OB欧宝据了解，“东北大板”目前的渠道拓展几乎全部依靠李永飞、陈先生这样的代理商，渠道资金也是由代理商前期先行投入，厂家再分月返还给代理商，并以销售额为依据返利给代理商。不过，对于目前上海有多少网点、总销量以及返利额度等情况，李永飞均守口如瓶。他只透露已经在上海市场投放了2000余台冰柜，暂时不再提供冰柜。

　　红宝石公司创办于1992年的公司，有员工500余人，固定资产1亿多元，拥有五大系列产品，“东北大板”是其2013年开发的一个新品。

　　“我们当然也想进入超市，但这样一来渠道费用太高了。”陈先生告诉记者，进入超市需要支付进场费和条码费，一个品种需花费20万元。以目前四种口味算，就需花费80万元。超市品牌众多，如果前期选择进驻需耗费大量资金，而自营模式可以省下一大笔开拓费用。“我们产品的毛利率太低，支持不了这些开支，而商超的账期最少要30天，占压资金，我们也受不了。”

　　这种说法也得到了冷饮行业业内人士的数据印证。“进场费和条码费是免不了的。”他说，如某外资超市，这一比例为销售额的18％，此外还需根据销售额返利给超市。“如果算上压账等情况，厂商的将会出现难题。”

　　在业内人士看来，“东北大板”在网点免费提供冰柜的做法算不上新鲜，所不同的只是其他品牌没有补贴电费。“但之所以其他品牌没有迅速走红，原因还在于终端渠道的区分。”他告诉记者，“东北大板”舍弃了传统通路的中间环节，直接通过书报亭、小店来进入上海市场，并利用互联网、新媒体等进行口碑营销，虽然前期市场投入会比较高，但也使得其被消费者快速接受。

　　据了解，上海冷饮市场去年的消费规模达12万吨，今年销量预计基本保持稳定。按照快消行业的说法，品牌获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给予强化和提升，分别是产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力。

　　“市场不乏昙花一现的产品，比如以前的土家烧饼。”业内人士表示，从目前看，“东北大板”具备了产品力、渠道力和传播力，而环顾上海冷饮市场，除了有“高大上”的洋品牌，本土产品也有大量拥趸，甚至还出现了不少仿冒品。在消费者尝鲜劲头过去后，光靠三板斧的“东北大板”销售是否能持续火热势头，仍有待市场检验。